【快印客導讀】利用好產品引流，可以吸引更多目標用戶進店，那么引流產品的設計過程中，需要注意哪些細節？

一、低成本

首先，我們要說的這個關鍵點是低成本。很多人在說要打造引流產品的時候都會說到“低成本”這個詞，但是一般不會直接告訴你，到底什么是低成本。很多人會誤以為低成本就是便宜，所以我們也會經常看到小勺子、鑰匙扣等五毛錢成本的產品作為引流產品。

其實這種引流產品根本不叫低成本，這種所謂的低成本，完全是商家從自己的利益出發考慮，覺得這個東西便宜，成本很低，就算讓顧客來免費來領，自己也不會虧很多。這種想法是完全錯誤的。

我們說的低成本，其實要按照買客戶的思維模式，用投入和產出比來計算成本。買客戶的思維模式，我們之前的文章中也提到過，買客戶思維有三個核心思維，第一是利用單筆銷售利潤設計引流方案，第二是利用客戶終生價值設計引流方案，第三是利用預期目標利潤設計引流方案。

對低成本的理解差異也決定了你能吸引多少目標用戶進店消費。如果你對低成本的理解就是便宜，那你能提供的也只能是小勺子、鑰匙扣等小成本引流產品，能吸引到的顧客也只能是十幾二十個。

如果你通過買客戶思維計算出投入產出比，再設計一個引流產品，那你能提供的引流產品就會是電視柜、電扇等，這樣一來，最終產生的引流效果肯定也是相差千百倍的。

二、高價值

第二個關鍵點是高價值。這個“高價值”是指對顧客而言有價值的產品，這個產品要從顧客角度出發考慮，要能夠幫助客戶解決一些實質性的問題，或者能夠在生活日常中使用，而不是對他來說毫無意義的東西。

比如你的目標用戶如果是幼兒園家長，你總不能送一盒糖尿病的藥作為引流產品，成本高不說，而且對這些家長毫無用處?；蛘咚透郀柗驎臅T年卡給家庭主婦，產品價值雖然高，但是對目標客戶來說沒有很大的意義，自然也沒有很好的引流效果。

而如果送給幼兒園家長一套幼兒教育培訓課，送給家庭主婦一個小家電，肯定能夠起到很好的引流效果。

三、高誘惑

第三個關鍵點是高誘惑。有些商家其實做過一些功課，選擇了一些高價值的產品，但是還是不能吸引來顧客，這是因為他們忽略了高誘惑這個關鍵點。

一個引流產品，有多大的好處和多高的價值不只是由它本身決定的，而是需要通過對這個產品的包裝，包括名字的包裝、價值的塑造來體現這個產品的高價值。這樣，看到這個產品的顧客才會第一時間了解到這個產品對自身的價值，通過這個產品能夠讓自己獲得什么樣的體驗和服務。

四、相關聯

最后要說的這個關鍵點是相關聯。就是說這個引流產品要和你接下來銷售的主營產品具有很高的關聯性。

如果你的主營產品是教育培訓課程，就不要用護膚品去做引流，如果主營產品是美容產品，就不要用休閑食品去做引流。否則引流產品很難引導到主營產品的銷售階段，后期的溝通成本會變得很高。所以建議引流產品一定要跟你接下來銷售的產品相關聯。

在設計引流產品的過程中，一定要深刻牢記以上這四個關鍵點，才能設計出合適的引流產品，實現大規?？蛻粢搿?

有了引流產品之后就要進行傳播推廣，把引流產品推廣出去讓更多的目標客戶知道，才有可能被吸引過來。

怎么進行傳播推廣？可分為線上和線下，線下的方式，可以是在店鋪附近派傳單，打廣告、舉辦一些活動，吸引客戶；線上的話，無非也就是微博、微信、公眾號這些新媒體，這些新媒體用得好將會給店鋪帶來井噴式推廣效果。也可以運用社群營銷，通過拼團，砍價，優惠券，抽獎，免單等商家服務工具在微信群、朋友圈進行推廣宣傳。