【快印客導讀】隨著中國經濟的高速發展，產品同質化不僅是生活日用品行業，高科技行業產品的同質化也越來越嚴重了，企業之間的競爭愈演愈烈，傳統的吃喝嫖賭送的銷售方式越來越行不通了，不僅效率低，而且對于企業的運營成本來說是一個無限的坑，快印客大學教你這樣做。

第一階段是直接銷售，買賣關系。

企業依賴產品質量、價格等優勢吸引客戶；這樣的企業基本上是沒有發展的潛力，因為他的利潤基本上被侵蝕，價格優勢可能會被新發展起來的其它企業擠下去，辛辛苦苦拿下的客戶可能就會隨即叛逃，快印客大學教你留住老客戶。

第二階段是策劃營銷，讓客戶形成依賴。

企業根據不同客戶提供差異性的附加服務，讓客戶對企業形成依賴，能夠與客戶形成長久穩定的合作關系。這樣的企業有持續發展動力，能夠在市場快速成長為強勢品牌。

第三階段是戰略合作，你中有我我中有你。

企業與客戶達成戰略合作伙伴，互為投資，不僅客戶成為你永久的客戶，而且還能為企業帶來更多的客戶資源。但是要與客戶達成戰略合作，需要更高層的營銷，并非輕易能達成，視為銷售的最高境界。

大量的數據分析表明，70%以上的高科技企業依然處在第一級別，隨著產品同質化的越來越嚴重，企業的產品優勢、價格優勢將逐漸消失。當僅有的一點競爭優勢消失了的時候，企業的市場、客戶將逐步被那30%企業所瓜分。越來越多的高科技企業逐漸的開始意識到了，一場營銷策劃戰正在悄悄打響。

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