【快印客導讀】隨著新媒體的不斷涌現，我們可以發現越來越少人選擇看紙質圖書，這對出版行業來說無疑造成了巨大沖擊。然而對于數碼印刷行業，這個沖擊卻孕育著難得的機會。

? ? ? ? 在全球范圍內，可以看到書籍領域中的傳統印刷的印量在下降，而數碼印刷的印量(無論是彩色還是黑白)卻在增長，并且與其他領域相比，書籍的增長速度是最為快速的。如今，印刷企業的總印量不一定在增長，其利潤甚至在下降，所以我們需要關注快速增長的市場，即書籍按需印刷市場。

　　談到圖書市場的趨勢，在過去，出版社的圖書出版嚴格受到國家控制，出版社的書號稱得上是一個緊缺資源。但現在看來，這個限制大大放寬了，只要你的選題合理，就可以出版，因此出版社出版的書籍品種在不斷增多。

　　另外一個趨勢是現在的知識更新周期變短了。原來一本圖書可以賣5、6年，但現在恐怕經歷1、2年的圖書就成為滯銷書了，圖書生產和銷售的周期大大縮短了。除此之外，受電子圖書等沖擊，我們發現許多出版社不再局限于賣紙質書，而是在向內容的提供商轉型，不光賣書，更要賣內容。紙質書自身也發生著很大的變化，比如標題增多了，這造成了單冊圖書的印量在大量減少，同時也受到周期影響的因素，庫存會增長，利潤會下降，這對過去3～5年的出版行業造成了巨大的壓力。

　　庫存——出版行業的難題

　　圖書庫存是出版行業面臨的最大一個問題。為什么?通過幾個數字可以看出現在圖書市場成本和利潤的組成。比如一本圖書定價100元，生產成本和作者稿費成本占到30%，還有40%要給銷售商。所以說出版社真正的毛利不到30%，也就是說，出版社賣一本書，同時這本書還有一本庫存的話，那么這本書就沒有利潤了。如果再過2、3年后再賣舊書，那么庫存的成本將遠遠大于賣舊書的利潤。對于出版社而言，庫存壓力是非常大的，這就是一個長尾問題，不僅是圖書市場，所有商品都會面臨這個問題，即一個產品面世后，在一段時間內可以快速銷售，但過了這段時間，就會經歷一段漫長的周期，在這個周期內銷售量是非常少的。

　　數碼印刷助力圖書按需出版

　　在這個過程中，我們可以通過以下模型，思考圖書如何在整個周期內實現利潤最大化。對于出版物的生產來說，對圖書銷量的預測至關重要，如果預測得準確，那么產生利潤是沒問題的，但如果預測的值過高就會造成庫存，反之，預測值過低會產生利潤損失。所以說，圖書銷量預測對于出版行業來說非常關鍵，但關鍵問題是無法進行準確的預測。

　　商業模型——數字圖書生產

　　針對這個問題，數碼印刷就可以很好地解決。過去很多從業者認為數碼印刷在出版領域能做的事就是印刷小批量(1000冊以下)的圖書。這類書往往是專業的、特別制作、小眾市場的圖書，但實際上，這只是數碼印刷能做的很小一部分。數碼印刷能做的更多的事情是什么?就是和傳統印刷結合在一起，幫助出版社在整個圖書生命周期內承擔作用，減少庫存。在圖書生命周期的初始階段，可以應用數碼印刷來印制，而在圖書暢銷周期內可以利用傳統印刷來做，后期的延長生命周期階段還是要用數碼印刷來做。

　　那么現在出版社是怎么做的呢?比如預測銷售5000本圖書，但實際售賣中發現5000冊并不夠，于是再加印，選擇用傳統印刷來做，那么至少需要加印3000冊，結果問題也隨之而來了，3000冊并不能全部售出，這就造成了庫存壓力。如果選擇數碼印刷與傳統印刷結合來做，就可以有效規避庫存問題。但與此同時，又有一個新的問題產生。在圖書延長生命周期階段內采用數碼印刷完成，但圖書售價是不能變的，不能因為利用數碼印刷來印就提高價格，而數碼印刷的成本又要高于傳統印刷。這里就需要計算一下圖書整個生命周期的利潤情況。數碼印刷所占的成本大概占到圖書成本的40%，也就是說用數碼印刷來生產可以完全避免庫存的風險，完全還是可以做到20%的毛利。這就是數碼印刷輔助傳統印刷完成圖書整個生產周期最為關鍵的一點。

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