一家沒有大型印刷設備的廣告店，不靠價格戰，關系也是從零起步，拿什么來吸引大客戶的注意？而且新店剛開不久就逐漸跟客戶建立長期合作關系，一起來看看廣濟廣告的90后老板——陳總是怎么辦到的。

廣濟廣告

“我的那個店回頭率特高！”

談及店面，作為設計科班出身的陳總很是自信，他的店面在加盟快印客后進行了營銷型店面打造，自己也以專業設計的角度對店里的各個細節進行細致的打磨，讓人第一眼就感覺這個廣告店不一般。

“現在我那個店鋪回頭率很高，很多客戶第一眼看到后，第二天都會過來主動咨詢，而且門頭招牌也有配合發光字燈箱進行特殊設計。夜幕降臨時，大家第一眼都會先注意到我的店?！?

透過陳總深厚的設計功底+營銷型店面布局，讓整個店鋪在一條街都是最搶眼的那一個，絲毫不像大家印象中傳統的加工坊，客戶進店都感覺這里不一樣。

“我不跟客戶扯3、5塊的小事，

我給他們講營銷解決方案”

好的東西，除了貴，剩下都是好的；

但便宜的東西除了便宜，什么都不好。

當客戶理解了這個東西后，也只會關注你能給他們帶來什么，后期給客戶做廣告也是做解決方案，不是單純的生產物料，

陳總在做廣告的時候會積極給客戶建議，比如，怎么樣讓廣告更加有效果，這個廣告還可以加上其他的組合產品，帶來更好的營銷結果。這其中給客戶在展會制作的物料就大受好評，并引來當時展會現場其他商家投來的橄欖枝，希望也能與陳總達成一些合作。

客戶來做畫冊需要辦一場展會，根據詢問挖掘客戶潛在需求，告訴客戶只有冊子沒筆不行，展會接待怎么也得給客戶喝水吧，喝涼水我們有定制礦泉水，喝熱水我們定制了紙杯，客戶在煤博會期間有可能會把手弄臟（都是挖煤設備）我們準備了定制抽紙盒，方便客戶攜帶我們的資料定制了手提袋，就所有物料全部加碼！也借此帶來了更多后續合作，促成合作十余萬的項目。

這些與眾不同的廣告宣傳，同時還讓引來同展位不同廠商的好奇和關注，并向陳總投來橄欖枝，欲溝通相互進一步的合作。

同時也運用自己的優勢，逐漸迅速積攢國企資源、事業單位，達成更多智慧廣告項目。

智慧黨建

智慧校園

作為新廣告店，有著自己的護城河，你做的東西別人做不了，就擁有競爭力，也是客戶最需要的。

接下來廣濟廣告也在籌劃互聯網+廣告營銷方案助力扶貧，一來幫政府層面解決了精準扶貧的問題，從合作的銀行方面也獲得了優質的企業，企業方面也解決了產品的銷售渠道，變成三方共贏。自己也有能力去推動這樣的項目，如果有60個銀行網點就相當于有60個專賣店，相當于60個扶貧專柜，政府也會相應進行扶持，很多國企大客戶、銀行方面都很有意向做這樣的合作，目前已經跟陳總進行了初步的溝通商談后續的合作。

廣濟廣告的今天，來自堅決的改變

在此之前，面對傳統廣告的盈利模式，90后老板再有沖勁也頭疼，廣濟廣告原本是家族生意的一脈傳承，畢業后的陳總從家里接下生意，作為設計專業科班出身的他，對廣告設計本身有很多自己的研究和想法，當然也希望自己這股新鮮血液能為傳統的生意帶來更多的機遇。

然而親自上手后陳總發現，即便再怎么追求設計的完美，但客戶也不一定會為你的心血付出多少，設計本身的變現能力不高，還要跟后期、工藝等制作成本來擠占利潤份額。而且當地除了少數大客戶外，大部分人其實對設計這塊的敏感度不是太高，因此也不會為此額外付費。

于是陳總決定轉變方向，在疫情期間，了解到牛云老師，經過深入學習后，決定專供營銷型道具設計和營銷解決方案。

牛云老師的課一節不落，營銷話術背得滾瓜爛熟

在4月加盟快印客的時候，陳總就關注了牛云老師所有的課，疫情期間，就專心聽牛云老師的線上課，每節課都有認真去消化，記筆記，把營銷話術背得滾瓜爛熟，在跟客戶溝通的時候也發揮了相當大的作用，沒人能想到一個廣告店老板能對廣告營銷會有如此深入的研究見解，大大出乎意料。

談到未來，陳總表示要篩選優質企業，聚焦自己的私域流量，服務好周邊，同時做好團隊打造，未來還要計劃開啟工作室，專注互聯網+營銷解決方案，結合高端設計+互聯網營銷，讓互聯網+廣告營銷帶到更廣闊的空間