【快印客導讀】數碼印刷發展幾十年，營銷一直是發展的短板，如何在競爭激烈的市場環境下健康的成長，如何選擇一條適合大環境的發展之路是值得深思的話題。
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　　梳理近年來數字印刷的開展軌跡可以發現，在全體向上的大局下，數字印刷企業的微觀生態卻苦樂不均，尤其是在經由草莽并起的“數字快印”階段之后，不少期望凸起重圍的企業開端遭遇生長的“懊惱”：在數字印刷的很多可選貿易形式之中，將來的但愿終究在B-C，照樣B-B?究竟應該是走“連鎖”道路，照樣“工場”道路?尤其是本年早些時分，收集數字印刷先行者龍櫻網的悄然停運令激發很多業界人士對數字印刷貿易形式的從新審閱和深度反思，很多看似誘人的數字印刷營業偏向終究是華美大廈，照樣海市蜃樓?

　　三道選擇題之三：連鎖店 VS 工場店

　　在數字印刷開展初期，大局部以修建圖文或商務文件為首要營業的企業大都選擇“依”客戶而居，將店址定位于大客戶周邊，以完成疾速呼應和效勞。后來跟著客戶群體的擴展，連鎖成為局部數字印刷企業天然而然的選擇，2010年的一項查詢顯示，有69%的受訪數字印刷企業開設了分店。

　　但近年來，跟著數字印刷貿易形式的多元化，尤其是傳統印刷企業進入數字印刷范疇歷程的加速，也呈現了別的一種形式：工場店。相關于連鎖店，工場店選址普通會有意逃避榮華鬧市和貿易區，有的甚至位于相對偏遠的工業區。工場店的優勢在于，物業本錢優勢分明，經過集中出產降低運營本錢，劣勢則是無法疾速呼應客戶的效勞需求。

　　連鎖店，照樣工場店?兩種形式的背面實踐上觸及到企業本身的營業定位，選擇連鎖店形式的普通以商務文件等快印營業為主，選擇工場店形式的大多以工業化數字印刷為目的市場。兩種形式無所謂好壞，當前均有成功案例。比如深圳快印客，快印客創造了全新的基于傳統快印與影像行業的電子商務商業模式，是完全基于互聯網的快印行業電子商務解決方案，它解決了客人無需親臨店面即可實時設計、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺。

　　成立于20世紀90年月初的時美集團于2003年引進第一臺數字印刷機，進軍數字印刷市場，以北京為起點，當前曾經在上海、廣州、深圳開設多家連鎖店。曹國亮引見說，當前時美的連鎖店悉數接納直營形式，由于如許愈加有利于時美對品牌的維護和對出產技藝的掌控。將來時美還會持續對峙直營連鎖的開展形式，初期方案開店規劃在50家左右。時美集團的連鎖之路首要以客戶需求為導向，曹國亮透露表現，當前時美的客戶群大局部集中在北京、浙江、上海、廣州等地，假如今后天津、承德等當地的客戶有需求，機遇成熟的時分其實也可以開分店。

　　與時美集團對峙連鎖店形式分歧，在數字印刷范疇相同廣受存眷的上海盛隆印務有限公司從“連鎖店”形式起步，最終卻走向了“工場店”。2006年，身為傳統印刷企業的上海盛隆在上海中猴子園鄰近開設了第一家數字印刷快印門店，第二年延續開設了兩家連鎖店。但一年運營之后，1家賺錢、1家持平、1家虧本。經由一番考慮，首要決議計劃者以為連鎖門店形式并不合適盛隆印務，遂決議將數字印刷設備集中到工場與傳統印刷執行集中出產。數字印刷與傳統印刷的近間隔互動讓盛隆印務可以更好知足客戶的分歧需求，獲得了不錯的運營結果，而這也成為了盛隆印務的一大特征。

　　在連鎖店與工場店之外，局部數字印刷企業，如時美集團還推出了一種共同的駐地效勞形式。即數字印刷企業供應設備和技能人員進駐客戶企業，為客戶供應一對一的特性化效勞。這種形式深化客戶內部，完成了與客戶的無縫對接，很有能夠成為將來數字印刷開展的一個主要趨向。

　　作為新興市場，數字印刷范疇素來都不缺乏幻想、熱情和勇氣，一多量思想活潑、認識超前的業界人士在該范疇勇敢測驗、砥礪前行，推進了這一市場的疾速開展。固然進程中能夠有誤判、有掉敗，但每一次探究都是對數字印刷市場的有益推進。置信在業界人士的一起求索之下，合適中國市場的數字印刷貿易形式定當日趨明晰和完美。

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