【快印客導讀】圖文快印業起源自打字復印小型機構，這使得圖文快印企業的財富積累速度和行業底蘊很難快速提升到銷售額億元的高度，但傳統印刷行業的底蘊和積淀雄厚，又面臨轉型和發展的壓力，數碼印刷也是紙媒生產良好的發展前景，使得傳統印刷企業逐漸將資源投入數碼印刷領域，從而改變了數碼印刷的用戶格局和行業格局。

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　　第一，傳統印刷企業普遍接受數碼印刷。以往傳統印刷廠并不在意數碼印刷設備和應用，但當連續紙噴墨印刷機展現了滿足客戶3000印以下業務需求的性價比優勢時，很多敏銳的傳統印刷企業感受到了未來的發展方向。由于數碼印刷需要熟悉設備、熟悉應用、熟悉客戶，而且數碼印刷如果不嘗試沿襲傳統印刷的思路，必然會眼高手低，所以傳統印刷廠商開始大規模采購數碼印刷設備，由以往的少量行業巨頭和觀念領先的企業采購，成為行業共識。這使得傳統印刷和數碼印刷的融合速度大大加快，也使得傳統印刷企業在2013年對數碼印刷的關注度空前提高，這就使得數碼印刷未來拓展高端應用有了落地的機會。

　　第二，噴墨印刷成為用戶焦點。以前卷筒紙噴墨印刷機被郵政/商函/直郵行業廣泛采用，面對的是不需要直接支付費用的非專業的最終使用者，依靠的是7天內從賬單電子信息到客戶拿到紙質信息的效率，而由于噴墨印刷技術在品質和穩定性上的提高，在大規模生產按需印刷書籍和其他行業也取得了良好發展，使得噴墨印刷在商業按需印刷領域性價比上極具優勢。依靠在中短版市場的效率和成本優勢，未來按需印刷的廣闊市場，將是噴墨印刷的大舞臺。未來三年對于噴墨印刷設備廠商和用戶非常關鍵，將是奠定Landa納米噴墨真正產品化前中國市場的生產型噴墨印刷江湖地位的關鍵時刻。值得一提的是，用于出版業方正的自主知識產權噴墨設備銷量大增，目前已經有7臺用于實際生產，積累了大量豐富的經驗。同時，方正用于藥監碼的噴墨印刷設備也持續多年市場占有率第一。

　　第三，業務模式和商業模式變革。在生產領域，傳統印刷開始正式融合數碼印刷，出版行業邁步較大。在圖文領域，向著連鎖、區域拓展等更高級的業態發展，而且數碼印刷正在開始新的商業模式變革。由于傳統印刷在大規模信息復制方面的成本優勢明顯，而數碼印刷的優勢在于靈活可變，這使得數碼印刷對于文件信息有特殊要求。數字化本身就和網絡化息息相關，數字化更重視技術變革，網絡化更傾向商業模式變革，而數碼印刷大規模生產時，需要大量數據資源，不論是圖書信息資源>，直郵信息資源，按需印刷資源，都需要通過商業模式來積累獲得，這就使得用戶對商業模式的研究、確定要遠比設備采購選型更有實際價值。

　　在2013年5月的ChinaPrint2013上，方正為您打造全能印廠為主題，發布了融合傳統印刷與數碼印刷的全能印廠綜合解決方案，為傳統印刷企業融合數碼印刷技術和應用開辟了新思路。展會期間訂單和購買意向大量增加，而大量基于數碼印刷的應用軟件產品，如網絡印刷平臺、睿彩色彩管理平臺、生產管理平臺等開始推向市場并得到客戶認可。從ChinaPrint2013上的客戶采購狀況看，客戶雖然受到經濟大環境影響，對于軟硬件的投資趨于謹慎，但是兩級分化，行業集中度明顯提升，很多企業采購熱情不減印刷設備，對于數碼印刷的需求擴大，這使得方正的產品有更多機會得到客戶的認可，而方正融合傳統印刷和數碼印刷的能力和產品也是客戶最為看重的。大量研發資源的投入，使得在印刷數字化、網絡化、無線移動化的應用過程中，方正已經走在前列。