【快印客導讀】在很多人的字典里，“管理”既熟悉又神秘，雖然知道它的含義，卻很難抓住它的原點和本質?？峙聸]有幾個概念會像“管理”這樣見仁見智,豐富多采。那么管理，究竟是什么?在北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組第269期總裁班上，圖文快印行業資深專家給出了答案：管理的原點就是利潤!

第269期快印總裁班培訓現場

如何理解管理原點?

如何理解管理的原點，圖文快印行業資深專家牛云老師認為，管理的前提必須是獲得額外的利潤以及增值成本;再通過分配(薪酬和職務)的形式表現出來，既可以自我控制，又可以被大家認同。而要獲得額外的利潤，那我們就要找到圖文快印行業的核心——連接，了解客戶需求，讓傳統印刷品具備銷售功能——營銷型印刷品，從而增強已成交客戶的黏性。

1、當你進入一個行業，憑直覺找到這個行業的基本盈利點;

2、拋開基本盈利點，找到產品與消費者的連接;

3、在連接的基礎上，創造新的商業模式。

如是，利潤就是管理原點，在此基礎上，圖文快印企業再進行其他方面的制度建設也才會收到根本的成效。

圖文快印行業資深專家牛云老師

“薪酬、股權、績效、積分”四維管理系統

在一個圖文快印企業中，我們為什么要談管理，無外乎就是要通過管理讓人在崗位上產生價值，簡單講，就是要讓人能夠在崗位上做事，做正確的事。但誠如很多圖文快印企業不注意管理的常道，因此忽略了對工作職責、工作標準、工作流程等管理原點方面務實的思考，導致在此方面沒有任何描述性成果，或表達不清楚。課上，牛云老師利用“薪酬、股權、績效、積分”四維管理系統，通過虛擬股權激勵、工資薪酬規劃、崗位價值薪酬規劃、績效考核系統、員工晉升考評、附加積分激勵等組成的一套“印聯多維數碼快印管理系統”，從根本上解決阻礙圖文快印企業健康發展的管理難題。

第269期快印總裁班培訓現場學員認真討論

用演講來說服客戶

每個圖文快印企業在發展中都會遇到各式各樣的問題，課上，牛云老師利用大量案例讓學員們深受啟發，純干貨式的培訓方式讓學員們對構建新的快印商業模式有了更深的認知。大家紛紛上臺做分享演講，不僅可以把學到的知識分享給大家，還鍛煉了自己在公共場合的演講功力，通過訓練學員如何自由演說、如何樹立自信、如何說服客戶，回歸利潤原點，在課堂上釋放自我魅力，展現自我才華，傳遞快印行業正能量!

第269期快印總裁班培訓現場學員上臺演講

小編結語：管理是一門化腐朽為神奇的綜合藝術。片紙只字，可以挽狂瀾于既倒;片言只語，可以化干戈為不良玉帛。運籌帷幄，決勝千里;點石成金，扭虧為盈?！肮芾淼脑c就是利潤”，“管理就是效益”。沒有利潤的管理，一切都是空談!