從2015年開始，中國的打印機市場呈現衰退趨勢，不少中小企業的采購量明顯萎縮。在這一低迷市場背景下，行業巨頭均在謀求轉型。

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《每日經濟新聞》記者發現，富士施樂和剛剛收購了美國利盟的艾派克（002180.SZ）均提出，今后的目標是成為打印機解決方案提供商，而不是單純的賣硬件。

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賣硬件轉型賣方案

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1月6日下午，《每日經濟新聞》記者從富士施樂中國方面獲悉，當天其“智能工作平臺（Smart Work Gateway）”正式發布。按照其披露的目標，到2020年，其解決方案部分業務的營業額要達到其中國銷售總額的50%。

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富士施樂大中華區總裁徐正剛指出，就中國市場而言，打印機市場近年來確實存在衰退狀況，特別是A4打印機，在過去一兩年更是呈現負增長的?！拔覀冾A測今后5年，打印機市場的增幅會停留在一位數?！?

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記者注意到，早在2012年4月，富士施樂就曾宣布對中國戰略做出重大調整：將從以生產、銷售為衷心轉向以產品開發為重心。2015年5月，富士施樂方面在接受記者采訪時表示，盡管其起步于打印機以及復印機，但富士施樂在這些產品上已經“畢業”，后續的目標則是為客戶提供價值解決問題。無疑，在產品的研發方面，富士施樂非常擅長；但業內人士也指出，在方案提供者的角色上，其并沒有太多經驗。

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“解決方案和硬件不同。在過去的一年多，我們和合作伙伴都有緊密合作來開發解決方案?！备皇渴罚ㄖ袊┯邢薰究偛糜鄻湔卤硎?。他指出，對于富士施樂來說，前述轉型確實存在挑戰，在過去9個月，其也下了很大的決心。“我們做這個解決方案，也是要本地化，是中國定制的，在這個方面挑戰很大，解決方案變得很快。第二個，價格也是很多中小企業考慮的重點，我們經常要考慮怎么用最合理的價格讓最多的客戶體驗到最合適的解決方案。第三個，我們在談改變，但是也要了解到客戶是不是需要這樣的改變?！?

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記者注意到，在富士施樂推出的解決方案上，還有阿里巴巴的身影。富士施樂中國方面透露，和阿里的合作未來不會局限于支付和個人用戶領域，但具體合作還在推進中，細節不便透露。

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不再單純賣硬件

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在業界看來，富士施樂的前述舉措和整個行業目前的發展情況直接相關。富士施樂大中華區總裁徐正剛坦言，中國打印機市場近年來確實存在衰退狀況。實際上，不只中國，全球市場同樣低迷。

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2016年11月22日，惠普公司表示，由于市場對其打印機產品的需求正在下降，公司預計當前季度調整后的利潤大大低于分析師的估計。公司的打印機業務營業額從2015年同期到2016年第四季度下降了近8.2%。為了加強公司低迷的打印機業務，惠普曾在2016年9月表示將以10.5億美元收購三星電子有限公司的打印機業務。

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2016年打印機行業還有一起重磅并購事件。11月30日，珠海艾派克科技股份有限公司發布公告，宣布以39億美元的價格完成對品牌打印機及軟件公司美國利盟國際100%股權的收購。這筆交易是全球打印機領域迄今為止最大交易額的海外收購，也是2016年中國企業對美國上市公司的最大一筆并購交易。

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艾派克在收購利盟前的主營業務包括集成電路芯片、通用打印耗材及核心部件和再生打印耗材的研發、生產和銷售；利盟的主營業務為影像方案及服務業務和企業軟件業務。同時，艾派克控股股東賽納科技的主營業務為奔圖激光打印機及專供奔圖激光打印機使用的耗材產品的研發。

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據了解，艾派克在市場運營上將執行雙品牌策略，“奔圖”品牌的產品側重在SOHO、中小企業、政府和醫療領域，“利盟”品牌的產品主要面向高端打印市場，側重于管理打印服務外包和個性化定制解決方案。

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“正如大家所知道的，中國打印機市場70%都是一些低端產品，包括我們富士施樂在內的各家公司在打印機事業方面如果要使它成為有利潤的業務，要朝著高端方面轉型。在這個占70%的低端市場，競爭是非常白熱化的，無論哪家公司光是銷售產品很難創造利潤，我可以想像，其他公司注意到了這個問題，從占比70%的低端市場提升一個檔次來確保自己事業的盈利。”徐正剛這樣告訴記者。