【快印客導讀】如今有個有趣的現象：衛星發射失敗，房地產的鍋。中興被芯片制裁，房地產的鍋。西湖大學校長從清華離職，房地產的鍋。實業蕭條，房地產的鍋。今天我們要聊的就是：實業究竟有多艱難？

1利潤太低……太低！

在我們這個圈子里，也有真正賺到錢的。你們猜猜是如何賺到錢的？

我們這有幾個老板，以前是各個地方混黑的。本地的也有，外地的也有。他們采取的方法，是以0利潤，甚至是虧本的價格賣出去。然后呢，上游廠家他們以量來壓賬期，半年，有的甚至一年一壓。下游廠家呢，全部以現金的形式結款。這么一來，他們就擁有了無法想象的現金流。然后，他們拿這個錢去自己的地盤放炮子，也就是高利貸。

2融資太難……太難！

實體企業貸款額度怎么確認？看三項指標，一看經營性現金流，二看凈資產，三看抵押物。看凈利潤？不可能的，百分之九十實體企業凈利潤率不超過百分之三點五。連續三年不為負就算經營有術了。

3效率不高……不高！

我們公司是一家外資制造型企業，注冊資金幾千萬美元。員工三百多人，一年利潤還不如一家淘寶店。財務老大算過一筆賬，當時投資建廠的錢買成房子，所有員工上班什么都不干，吃飯喝茶聊天，工資照發。到今年可以賺26億。我們這行業是經濟風向標，去年同期訂單量很大，今年少了20%.從今年市場來看，經濟不會太好。

我們去年銷售額18億人民幣，說出來利潤估計你們都不信:200萬人民幣……支付銀行利息近1800萬（有可能偏差）…我們這種公司沒人愿意去了，資金密集型企業，貴金屬相關，錢都買原材料了。

支付供應商是現匯，客戶都是6個月承兌為什么老板沒撤，我也不知道。換做是我早就撤了?？赡芗瘓F內其他公司賺錢吧，我們頂多是在做集團客戶本地化供應吧。

辛辛苦苦到頭來都是給銀行打工的。

我再來說說我們公司的福利待遇吧。

一線工人每天12小時，上四天休息兩天?？鄢绫９e金到手6000-7500（含加班50h）左右。

平時加班工資兩倍計算，法定三倍，一年購物卡2000左右，每年一次周邊三日游。社保基數按照去年稅前平均工資計算，帶薪年假法定天數，帶薪病假5天，半薪病假10天。

生產輔助部門操作工4500-5500左右,工程師到手7000-13000左右,生產經理，設備經理到手10000-15000左右,技術經理到手12000-20000左右,我們美國分公司的普通操作工加班后到手4000＄德國分公司差不多2500€左右（這是問他們員工知道的，真假不確定）

前年HR說我們人力成本在集團內排名第二。

因為人多。德國一個人的產出是我們的5-6倍。

為什么呢？不是我們比他們差，而是客戶標準不同。

例如:A在德國是我們的客戶，A公司的設備和工藝在德國工廠的自動化程度高，我們的生產設備、產品是按照客戶需求來做的，單位包裝越大越好。到了a的中國分公司他們很多是手工或者是半自動的，為了配合他們我們要改我們的設備和單位包裝，越小越好。

你問為什么不讓客戶改他們的設備？一套設備1千多萬，來中國就是人便宜，干嘛給你投錢買設備呢。外資好歹半自動的，很多國內民營企業都是人工的，看著都心疼。

4技術不行？

中國制造業的過去是一個小老板，搞批機器，拉一群工人，就開始生產制造了，各種加工廠都是這樣的。依仗著中國勞動力成本低，風光過幾年。后來勞動力成本上去了，競爭激烈了，低端產業沒得做了，自然就紛紛跑路。

5關系不……硬？

是制造業的，為了環保技術我上了目前最新的機器。環保能力絕對高。同行的啥都沒弄，用20多年前的技術。今年估計賺少了也一百多萬。因為人家認識人哇。

6總結

群眾已經被教育得不相信勤勞能致富了，經歷過躺著賺錢，沒人會想再站起來，那么牛云說營銷，會對這樣一個難的行業作何解答，掃碼看行業的未來怎么走。